做生意最重要的是什么？是知识？是头脑？还是运气？每个人心中都有不同的答案。刘尚华大学毕业后，一无资本，二无经验，但经过两年在商海里奋力摸索，她终于总结出自己的开店经验。
迈进刘尚华的小店，像一下子掉进了五颜六色的花海里：紫色的郁金香、粉色的牡丹、红色的玫瑰……几平方的店铺里，摆着200多种丝网、各种花蕊、花杆，各式各样的叶子、珠子等相关辅料应有尽有。别小瞧这种小本投入的花艺DIY店，一年也能收入七八万。
船厂技术员、业务员、杂志社文员……2006年以前的刘尚华在一个个岗位上寻找着适合自己的职业。萌生做生意的想法，是因为看到别人赚钱挺容易的。说干就干，她拿了一万块钱，出门学起了手工DIY制做技术。
说起DIY类店铺，是近年来港城新兴的一种店铺，陶吧、水晶手链吧、花艺吧……DIY开始渗入到市民生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡“DoItYourself”的新消费理念，它的卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源。
学完回来后，刘尚华就在芝罘区租下了一个小店面，经营手工DIY项目。制作果冻蜡、画泥画、软陶、袜子娃娃、手工香皂、手工花……小店一开张，刘尚华毫不含糊地把所有她学过的项目全都用上了。但是，因为所上项目太多，没有主打项目，手工DIY的收费微薄而制作时间又较长，店的经营几乎是入不敷出。
后来，在刘尚华的苦苦思考和研究后，终于选择了以花艺为主攻方向，把其它项目弱化。于是，小店起死回生，慢慢红火起来，店里每天都挤满了乐此不疲的顾客。
就在店面经营得红红火火、每天都被一拨一拨的顾客挤满的时候，店面却因为拆迁而不得不搬迁。因为搬家仓促，刘尚华选择了一个客流量稀少的店面，让她再次陷入了亏损。赔了六七千元后，刘尚华不得不果断地将店铺“移军”在客流量大的商业区，一年后，她的店铺终于站住了脚，也拥有了自己的客户群。
“这种手工花艺非常简单，看十几分钟就会做，放在家里摆着又好看又有意义，也有很多人直接拿现成的盆花在朋友搬家或有喜事的时候当作礼品。”刘尚华说，手工花艺的辅料每件才挣几毛钱，别看利润不大，但是通常女性做一次便会体会到自己创作的乐趣，常常会成为老客，这种客户群的增长，加上成品的销售，效益还是十分可观的。所以，只要善于经营，一年挣个七八万块钱还是不成问题的。
总结起自己的经验，刘尚华觉得，开个手工DIY店，有三点要尤其注意：一是产品定位一定要准确。因为有些手工制作项目工艺复杂，周期长，虽然项目听着很新鲜，但消费者不会买单，另外，有些专业的设备投入大，利润小，它不适合初开店、无经验的创业新手去做；第三就是新手开店一定要注意店铺的位置选择很重要，如果选择了人流量不大的商业区，必“死”无疑；第三就是做手工DIY店，一定要做出自己的特色，有自己的个性。“个性化商品虽与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于‘小众市场’商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。”刘尚华说。
YMG记者 邹春霞 摄影报道
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发表于 2008-10-18 21:08
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发表于 2008-10-19 15:47
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