观点：练就“冬泳”本领 应对市场“寒冬”

上海人

观点：练就“冬泳”本领  应对市场“寒冬”

2015-09-11    来源：晋煤集团理论小组 晋煤集团铁运公司

      “潮水退去，就能发现谁在裸泳”。市场不仅是“大鱼吃小鱼”，也是“快鱼吃慢鱼”，优胜劣汰是严酷的现实。

       经历着煤炭市场持续低位运行的市场寒冬，在现实面前感受市场竞争激烈残酷的同时，我们更应清醒地认识到：必须树立市场化思维、强化品牌意识、弘扬创新精神，不断练就“冬泳”本领，保安全，提效率，增效益，才能坦然面对市场的风浪洗礼，才能在“寒冬”中生存下来并“活”得更好，才能“任他风吹浪打，我自闲庭信步”。

转变观念 树立市场化思维

       过去用煤企业上门要煤，现在“送货上门”；以前化肥不愁销路，如今想尽办法卖肥。在需求疲软以及市场供大于求的多重压力下，无论是煤炭产品还是尿素等化工产品，在未来很长一段时期将处于“买方市场”和“过剩时期”。面对当前产能过剩和激烈竞争，什么样的企业才能够在大浪淘沙中存活下来？企业如何去做才能在激烈残酷的市场竞争中生存下来？

      “能够存活下来的不是最强大的物种，也不是最聪明的物种，而是对变化做出最快响应的物种。”达尔文在物种进化论中这样阐述。要适应市场的变化，必须摒弃“皇帝的女儿不愁嫁”的惯性思维，转变过去闭门办企业的陈旧观念，强化市场意识，树立市场思维，坚持市场导向，紧跟市场变化，必须坚持以品种结构拓市场、以服务质量争市场、以快速反应抢市场、以资本投入赢市场，必须充分发挥煤化、煤港联动优势，强化煤电、煤钢战略合作，千方百计稳固和扩大煤炭下游市场，抢抓机遇，在激烈的市场竞争中求得当下生存与长远发展。

       面对市场危机，为满足客户需求，适应市场需要，集团公司加强煤质管理，调整产品结构，在提高质量标准的同时，及时调整产品价格，增强运销服务，提高市场竞争力，取得了较好成效。为了稳定块煤市场，集团公司领导深入化工企业调研、面对面座谈交流，主动了解煤化工企业对煤炭产品的需求，合理调整煤炭产供结构，提高价格涨跌灵敏度，调整价格周期，实行市场化运作，尽最大努力保障内部化工企业原料煤供应，也极大缓解了集团公司在块煤市场销售方面受到的冲击。1-7月份，下属自控化工公司共使用企业煤炭1089万吨，占到煤炭总销量的43.75%，其中使用最有效益的块煤品种销量占块煤总销量的88.69%，有效发挥了自控化工企业对煤炭销售的防火墙、蓄水池和稳定器作用。同时，煤化工板块氨醇联动也是一个具有市场化思维的实践。去年7-12月份，尿素价格持续低迷，甲醇价格一路上涨，化工企业抓住市场机遇，坚持“限氨提醇”的氨醇联动生产原则，调整工艺参数和产品结构比例，降低液氨产量、提高醇产量，实现甲醇销售收入较2013年同期上涨13.87%，实现了效益最大化。

       目前，煤炭产能过剩，煤价持续低位运行，客户需求大幅度萎缩，煤炭市场面临着前所未有的挑战。虽然，我们已经意识到市场的残酷，采取一系列行之有效的应对措施，也取得了一定成效，但这还不够。要在残酷的市场竞争中占有一席之地，更需要我们迅速转变观念，树立市场思维，及时研判和分析市场变化和需要，在遵循市场规律上下功夫，在适销对路上下功夫，做到紧跟市场、有的放矢，才能抢占市场先机。

质量至上，强化品牌意识

       品牌是企业一种无形的资产，是企业生存和发展的名片，其价值无法简单衡量。比如可口可乐，即使全世界的生产工厂都被烧了，仅凭“可口可乐”这个品牌，就可贷款500亿美元。好的品牌是企业的“摇钱树”，也是企业生存发展的动力源。做好品牌维护、经营好产品的口碑成为企业生存之本。

       众所周知，无烟煤一直是最优质的化工原料，“蓝焰”品牌更是晋煤集团57年发展的“结晶”，是我们的立企之本，是我们来之不易的企业品牌。所以，必须要坚决纠正“价格低可以不重视质量”的错误认识，坚决**损害产品品牌的行为，树立强烈的品牌意识，在强化产品质量、提供优质服务等方面全方位做好产品品牌维护。

      一位选煤厂厂长说：“煤炭市场持续低迷，对我们煤企来说既是一次考验，更是一次倒逼我们提升产品质量的重要机遇。因此，我们严格按照集团公司煤质管理相关要求，千方百计提高产品质量。只有质量上去，才能赢得市场主动权。”市场低位运行形势下，我们更加注重提煤质、赢市场。成庄矿坚持以市场需求为导向，提块量、降灰分、洗精煤，力争块煤在集团公司下达指标基础上提高5%，原煤矸石产率降到10%以下，用质量赢得市场；赵庄煤业坚持“提煤质保外运，靠质量赢市场、保信誉赢客户”，按照标末仓、末煤仓、高灰末仓进行分仓入洗，高灰洗末掺标灰煤入仓，调整灰分配比，严把产品质量；凤凰山矿加大洗小块、洗中块和粒煤的生产，新增加混中块煤种，制定混块煤的配装比例，保证煤质满足客户需求。

       面对煤炭产品量价齐跌，面临“煤难销、价太低、款难要”的困难局面，过去的那种等、靠、要思想必须坚决摒弃，要持续改善服务态度、完善服务手段、提高服务质量，全方位地留住用户、争取市场。为了全力以赴拓市场、保销售，集团公司坚持以资本换市场，积极加强与下游电力企业的战略合作，不断扩大企业电煤市场份额；主动对湖北、湖南、江苏等7大重点区域市场调研走访，通过“进电厂、下煤场、看库存”到“寻需求、谈合作、找出路”等一系列举措了解用户需求和动态，实行全方位、全程化跟踪服务，以优质的产品和服务，巩固和深化供需双方战略合作关系。

开拓进取  弘扬创新精神

       创新能力正成为提高企业竞争力的关键。具备创新精神的企业，必将会更快、更易于占领和开拓市场。无论是昆山晋桦豹胶轮车制造股份有限公司在“新三板”上市，成功破冰资本市场，还是太阳石“网上卖肥”进军农资电商的大胆尝试，都是集团公司创新运营模式，适应市场发展的睿智举措。

       创新就是进步，就是效益。煤化工板块已分享到了创新带来的红利。为满足多元化的化肥市场需求，煤化工板块积极开展产品创新，诸如湖北三宁公司创新研发“金肽能”硝硫基复合肥，晋开公司顺利生产出的符合企业标准优级品的UAN液体肥料，晋丰闻喜公司日产可达1200吨的多肽尿素等均获得了用户好评。目前，已经拥有了10余种新型肥料产品和己内酰胺、二甘醇胺、吗啉、丁胺、煤制油品等多种高端精细化工产品，进一步提高了产品层次和附加值，提高了煤化工产品的市场卖点和竞争能力。

       面对竞争异常激烈的市场，企业实现转型升级，创新驱动是源动力。贺董事长在职代会报告中明确提出，要“更加注重科技创新的引擎效应，强力攻关，驱动发展，全面提升企业核心竞争力”的要求，为此，我们正在围绕煤炭高产高效技术、晋煤“三高煤”的气化工艺和设备、高端煤机装备技术、绿色建筑规划设计、激光产品技术等方面大力开展科技创新，积极推进创新成果的示范应用。紧密结合企业内外环境变化，按照“突出增量考核、突出效率考核、突出区域差别”的原则，创新绩效考核体系，推行劳动用工改革、薪酬分配制度改革、人事制度改革、“五个集中”等管理创新举措，持续降低管理成本，提高工作效率，发挥全员参与创新，提升管理水平的主动性。这些是企业应对危机、逆势突围的重要举措，更是企业度危求进、改革创新的重要动力，必须锲而不舍地抓好落实，实现突破。

       物竞天择，优胜劣汰，适者生存。只要我们携起手来共同搏击市场，中流击水，浪遏飞舟，坚信我们的企业一定有能力抵御“寒冬”，一定能够在新常态下开创“万里长江横渡，极目楚天舒”的转型发展新局面、新业绩。                  

   （本期撰稿人：吴丽）

汇泉湾泳客

煤价经历了大起大落，是市场机制决定的，也是国家宏观调控决定的，是一个战略问题，不是所谓冬泳理念能解决的问题，现在再多的冬泳理念也解决不了煤价下滑的问题，还是好好学习科学发展观吧！

泽雅

    诉说煤炭低价徘徊的苦衷。

醉老虎

上海人

牛弟的阿哥 发表于 2015-9-11 21:30
应该是冬泳爱好者吧，对于全篇大作只看懂冬泳两字，想了半天只领会了一点，就是现在是市场经济，任何商品销 ...

牛弟的阿哥 凌晨好，谢谢您的关注和评论。

上海人

快活鱼 发表于 2015-9-11 21:42
好帖，点赞

快活鱼版主凌晨好，谢谢您的关注、评论和点赞。

上海人

快活鱼 发表于 2015-9-11 21:42
好帖，点赞

快活鱼版主凌晨好，谢谢您的关注、评论和点赞。

上海人

快活鱼 发表于 2015-9-11 21:42
好帖，点赞

快活鱼版主凌晨好，谢谢您的关注、评论和点赞。

上海人

醉老虎 发表于 2015-9-12 04:03

虎版主凌晨好，谢谢朋友的关注和捧场。

快乐海洋

秋后为冬泳做准备

张兴

大道致简

就文章而言，算得上一篇不错的论文。                说说话外音：我个人认为：目前煤炭行业的”寒冬“来临是必然的。首先，它最早让许多人变成了“富翁”和“大款”。大家一定记得计划经济时期，不管是工业用煤还是百姓家用都是凭证供应，那个时候，虽然供量不多，却也够用，人们不慌不忙享受着计划经济带来的“产物”。改革开放初期，随着我国经济的迅速起步和飞速发展，市场对煤炭的需求量与日俱增，电厂发电需要煤；工厂生产需要煤；家庭供暖需要煤；就连火车启动都需要煤，这时的煤就摇身一变成了人们梦寐以求的“乌金”。于是乎，煤炭行业一涌而起，再加上当时国家对这个行业管理机制的疏漏，出现了许多采煤业的纷纷上马，随之而来的就是私挖乱建、疯狂开采、煤老板们忙于“淘金”，哪顾管理，结果导致煤窑坍塌、透水漏水、欺上瞒下，事故频发。虽然付出了沉重代价，却让一大部分煤老板“先富起来”啦。记得那时候， 一吨家用煤达到上千元，更何况是工业用煤了。所以，当时“因煤而富”，“与煤结缘”的富翁们是“大势所趋”，更是“必然产物”！他们富得开豪车，他们富得挥金如土。有一个笑话说：某某市的几个煤老板打完牌后开车往返几百公里只是为到北京吃了碗拉面......其次，国家给煤炭业套上“紧箍咒”。由于上述诸多原因，国家开始严格整顿煤炭业，出台了严格的强制性制度和措施，煤炭行业开始清理整顿、政府开始督查，“黑”窑“野”窑强制关停，事故开始彻查，责任开始追究，运输开始限载等等，及时制止了国家战略资源的肆意流失，虽然是“亡羊补牢”，但也“为时未晚”啊。第三，关键取决于国家的“绿色环保”战略。我记得是申办08年奥运会，国家提出了“绿色环保战略”，“还城市一片蓝天”。首当其冲解决大气污染问题，出台了一系列针对性的强制举措，我们欣慰地看到；许多大型工业厂矿搬出城市、烟气排放强制标准，政府集中供热取缔了延续多年的市民分片型冬季供热，汽车严格尾气排放标准，提倡“绿色出行”诸如此类。这样一来，直接“受害”的就是煤炭业了，这也就是现在煤炭行业所说的“寒冬”吧。

畅游大海

上海人

       这是一篇就煤炭市场的评论文章，让人高兴的是，作者把“冬泳”的理念，引入到市场机制来评论，看得出来，此文的作者很可能就是我们冬泳人抑或是游泳爱好者。

牛弟的阿哥

应该是冬泳爱好者吧，对于全篇大作只看懂冬泳两字，想了半天只领会了一点，就是现在是市场经济，任何商品销路由市场决定，虽然有些商品原来是''皇帝女不愁嫁''，但到了一定饱和后就会成了''阎罗王像女''的，企业应多关注市场动态才是上策。

快活鱼

好帖，点赞

邺风洹波

“冬泳”的理念，引入到市场机制

合肥冬泳

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弥勒佛

优胜劣汰，适者生存。