90后小伙自主创业 公司几经转型现已发展顺利！ 来源：河北新闻网

张兴

       1990年出生的潘家发向往自由，总希望自己能跑在别人前面。初二时，他就开始利用寒暑假时间外出打工，接触社会。从做销售、服务员到卖鱼、手机卡和烟花爆竹再到成立中介公司转型做派发、做广告，每一次潘家发都能成功找到商机，让公司顺利发展。毕业一年的他已然成为了一个老道的经营者，“虽然创业对于大学生来说很难，但是我坚信只要坚持住，总有一天会成功。”
       年纪虽小却眼光独到
         潘家发的老家在福建省福清市，2009年为了能与弟弟有个照应，他考取了河北联合大学轻工学院，学习工商管理。“可能是受到老家氛围的影响，我在学习上没有什么压力。”潘家发告诉记者，在老家读书并不是唯一的出路，“家乡的人们要么出国，要么从商，在这种氛围里，我从小就对经商很感兴趣。”
         为了锻炼自己，潘家发从初二开始就从事各种社会活动。“一开始只是做服务员或者销售工作，要说第一桶金还是在高一赚取的。当时，疯狂英语十分流行，我觉得卖跟它有关系的肯定赚钱，于是就批发了英语CD在学校贩卖。”潘家发说，事情果然如他所想，CD在学校里大受欢迎，短短两天就卖出一千多张，“CD成本1元，却可以卖到10元，这次经历让我对自己更有信心。”
        高中时，潘家发做的最多的行业就是服务业，这也让他积累了很多销售方面的经验。“我也卖过手机卡，一般业绩都能赶上2、3个人。后来，我觉得卖烟花爆竹挺好，春节时有市场，又有政府指定的进货地址，卖完后不用压货。于是在寒假时我就做起了这个生意，也让我小赚了一笔。”潘家发说，在这次经历中，他有了很多不一样的感触，学到了很多经商的技巧，“自己做买卖和打工不一样，虽然自由但想得也多，市场、风险、收益、包括人脉统统都要想进去，做起事来才能顺利。”
       两千元完成4年学业
         一路经商的高回报，让潘家发有些“乐不思蜀”。“高考时正好赶上父亲生意失败，所以我当时就想减轻家里负担，直接工作。”潘家发说，但是在母亲极力劝说下，他还是决定完成学业后再发展事业。“母亲年轻时读书少，后来工作受了不少苦，她不想我以后后悔，所以一直让我去上学，我也觉得她说的有道理。”
          除了学费外，潘家发拿着家里给的两千元钱从南方来到了北方，“当时是我第一次离开家，也是我第一次坐火车，心里挺不好受的，一路上也盘算着到了学校要照顾好自己，绝不再和家里要一分钱。”
          刚刚步入大学的潘家发没有和其他同龄人一样，感受轻松的大学生活，而是想办法养活自己。“我对手机配件的事比较熟，于是刚进大学就捡起了老本行。”潘家发一脸轻松地说，自己和其他人不同，要做就必须做好，“我利用课余时间跑遍了全城所有的摊铺，假装是消费者问他们问题，学习他们怎么回答买家问题和卖货。”
          潘家发说，自己的强项在销售，如果别人认可了自己，那么也就相当于认可了自己的产品，所以做人才是最关键的。“你得让别人看到你的诚意，并且让他知道你能给他什么，基本上事情就解决了。”通过校园媒体，潘家发一年就赚取了五六万元，并且在唐山市青年创业大赛中获得二等奖和两万元奖金，“基本上4年的费用都够了，自己的压力也小了点。加上马上又进入大三，即将毕业，所以想做一些成熟的项目。”
      大学时期创建公司稳步发展
        大三开始，由于合伙人离开，自己也马上进入社会，潘家发开始自立门户。“当时，我和另外两名同学一起做兼职中介，成立金雁信息咨询服务部，给大学生提供打工机会，从中赚取抽成，当时一年能累计给学生发七八十万的工资。但其实这个行业不太好挣钱，而且管理者之间也出现了问题。”潘家发解释到，真正创建自己的公司要比以前困难许多，人员的管理是最大的难题。
        “因为每个人的意见不一样，最后在公司欠债的情况下，我借了3万元把其中合伙人的份额买了回来，便于管理。”潘家发说，当时为了给学生按时发工资，自己曾借了10万元的外债，“当时别人也欠公司的钱，但自己一个学生欠了几万元的钱，心里肯定是有压力。我自尊心比较强，借钱的时候特别难受，但公司员工的情绪也要稳住，好不容易培养的人才不能就这么流失了。”
           潘家发回想当初，觉得任何问题都是一种体验，而不是问题。“我喜欢冒险，而且遇到困难就特别有激情，人越多越爱说。”公司出现危机后，潘家发立刻想到的就是转型，“中介不好做，我们就做起了派发业务，并在2013年成立了唐山金雁有限公司。”
         “现在，我们一年的合作客户有400多家，固定客户有100多家，根本就不用愁业务。公司固定的员工有30多人，圈内口碑挺好的。”潘家发说，一路走来，从未觉得辛苦，“有啥事睡一觉就好了，没啥大不了的。”
        想成立物流公司继续扬帆起航
           对于大学生创业，潘家发觉得，“如果听到有人说建议大学生不要创业，然后就被吓到那就一定做不成。因为每个人情况不同，所以也不能说任何人都适合，还是要自己把握尺度。我见过很多创业学生，他们都只能做一把手，而做不了二把手。他们自我意识太强，智慧都很高，但执行力却很低，这样往往会让事业越走越累。”　如今，对于公司未来的发展，潘家发有着明确的想法，“稳定地做现在的项目，开发媒体广告，之后我想再开拓物流市场，慢慢转型到物流业务。”

台湾路电鱼

好小子！

醉老虎

张兴

台湾路电鱼 发表于 2014-8-16 18:20
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张兴

醉老虎 发表于 2014-8-17 09:00

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