[转贴]中國乳業龍頭 八年投資成長一萬倍

山东迷踪拳

中國乳業龍頭 八年投資成長一萬倍
>蒙牛──全世界跑最快的「牛」
>
>撰文：郭庭昱　
>攝影：吳東岳
>
>風吹草低見牛羊，是詩人眼中蒙古草原七、八月時的美景。
>實際上，內蒙古的嚴冬長達半年，多數的農民守著幾頭乳牛，
>在風沙裡辛苦地討生活，與天爭命。
>牛根生，就是出身這般環境下一戶養牛人家的養子。
>1983年進入當時中國乳業第一品牌伊利，由洗瓶工人一路晉升到副總裁，
>1999年因人事鬥爭被迫出走，創立蒙牛。
>短短八年，蒙牛以火箭脫離地心引力的速度登上中國乳業龍頭，
>市占率達33％，原始投資報酬率更高達一萬倍，旱地拔蔥式的成長，
>戲劇化地表現出中國成長的大機會。
>
>「他是一頭『牛』，卻跑出了火箭的速度。」這是二○○三年蒙牛乳業(簡稱蒙牛)董
事長牛根生獲選中國中央電視台「中國經濟年度人物」，所得到的頒獎詞。
>
>「世界上成長最快的乳品公司，是他領導的蒙牛。」同一年在瑞士召開的「全球乳業
年會」上，利樂公司CEO蔡爾柏在全球乳業代表面前，指著身邊的牛根生如此介紹。
>
>速度，對於蒙牛有不凡的意義。這家占有中國三三％乳品市占率的公司，成立至今才
短短八年，當時牛根生集資人民幣三百萬元（約新台幣一千二百萬元）創業，如今公司
的股票總市值已經高達新台幣一四五四億元，報酬率高達一萬倍以上。
>
>蒙牛創立時，中國人均一年只消耗七‧九公升鮮奶，現在約二十五‧六公升，已經是
民生用品中，成長最快的項目，而蒙牛的成長速度，更是萬倍於市場。
>
>「負數起步」的傳奇
>一無工廠，二無乳源，三無市場，在第一品牌伊利陰影下求生。
>
>對於身處草原、鄰近沙漠的內蒙古，騰格爾（蒙古語的「天」）給的試煉遠比禮物多
。「速度，從來都是草原的主旋律」這是歷經千年淬煉來的生存道理。牛根生創業之初
就明白草原的生存之道：羚羊要是跑不過最快的獅子，就會被吃掉；獅子如果跑不過最
慢的羚羊，就只能餓死。而且，比賽只有一次，絕無重來的機會。
>
>一九九九年，牛根生因公司內高層人事鬥爭，被迫卸下伊利副總裁的位置，帶著一筆
小錢和十五年的經驗，在內蒙呼和浩特市的一間小磚房裡創業。當時一無工廠，二無乳
源，三無市場，面對第一品牌伊利的強勢，猶如在獅子鼻尖下游走的初生之犢。
>
>從零起步的環境雖然困難，卻難不倒自稱是「負數起步」的牛根生。他生下來一個月
，就因為家貧，以五十元的價格被賣掉，養父姓牛、也養牛，替他取名牛根生，希望這
個抱養來的孩子在此扎根。
>
>當時農村生活極苦，挨打、挨餓、受凍、世態炎涼，都沒打垮牛根生，反而更茁壯了
他的鬥志，讓他更堅定的向心目中的偉人拿破崙看齊。養母曾告訴他「吃苦是福，占便
宜是禍」，這句話跟著他一輩子，一直到股票上市發了大財，他也把錢拿出來給員工蓋
宿舍、建休閒館，○四年更把所有的股份捐出來成立「老牛專項基金」做善事。
>
>以小搏大的創意
>斥資宣傳打開全國知名度；贊助「超女」帶動中國酸奶風潮。
>
>在殘酷的商場競爭上，光有一顆善心不足以成事，不管是資金或者實力，牛根生都不
及對手伊利的千萬分之一，他自忖創業有二難，第一難在一夜成名，第二難在只能花小
錢。
>
>因為資金得來不易，「錢花在刀口上」一直是牛根生的哲學。當時內蒙是中國最大的
乳源區，但是乳商向農民的收購價卻是全國最低。乳源不成問題，抬高收購價還可以嘉
惠農民，於是牛根生把資源全砸在行銷上，不但要背水一戰，還要一戰成名。
>
>一九九九年二月，牛根生籌到人民幣三百萬元，就大膽留下一百萬元作廣告，四月產
品問市，五月就與最大的中央電視台簽廣告，以「振興內蒙古民族工業，爭創中國乳業
名牌」，搶下全國品牌的地位。
>
>蒙牛資源不足，卻屢屢靠著創意出奇制勝，公司最早與世界包裝業巨人利樂公司合作
，如今已經是利樂全球最大的客戶；○四年是第一家到香港掛牌上市的乳業公司；○五
年靠著「超級女聲」李宇春的帶動一炮而紅，帶動酸奶在中國的風潮。
>
>除了行銷以外，蒙牛的產銷結構在全球乳品公司中也是一絕。由於中國幅員大，鮮乳
咚筒灰祝?炊?o生產保久乳的蒙牛絕佳的機會，以成本低的內蒙為基地，生產保存期
半年的產品，行銷全國。
>
>全中國有四百多萬頭乳牛，內蒙占三分之一，三十多萬戶乳農以養牛為生，這是台商
統一、康師傅（味全）切不進的供應鏈，在中國乳源取得不易，反而替蒙牛建立天然的
屏障，阻斷外來的競爭。
>
>拉開距離的策略
>致力改善生產流程，以保久乳掠奪市場，迫使對手轉型。
>
>蒙牛董事會辦公室主任張振華說：「養一頭牛一年要花上一萬五千元（人民幣），如
果牛都自己養，一年得花上一百多億元，還得和農民爭利，蒙牛很清楚，我們是生產牛
乳的公司，不是養牛的公司。」
>
>和最大的對手伊利相比，伊利有一半的乳源由自家牧場提供，品質較易控制。蒙牛的
乳源都來自於當地農民，自己只有幾個示範性牧場，卻致力於生產流程的改善，並在全
國建立收乳的網路，前幾年陸續以低價買下日本森永、義大利帕瑪雷特虧損的牧場。
>
>溫州最大的乳業公司一鳴食品總經理朱立科就說，蒙牛靠著全國品牌的優勢，以保久
乳掠奪鮮奶的市場，一旦地區性的鮮奶廠商經營困難，就趁機收購牧場，帶給業者很大
的壓力，面臨到「聚焦更高品質產品」或「轉型」之間的抉擇。
>
>從○四年蒙牛上市至今，每一年營收、獲利的成長幾乎都達到五成的水準，而中國乳
品市場還以每年三成的速度擴張，蒙牛靠著過去火箭般成長的紀錄，加上乳業龍頭的光
環，仍然吸引著投資法人的目光。
>
>目前高階管理層握有三成股權，外資中以Alliance
Capital持股四‧九％最高，包括
新加坡政府投資公司GIC都是蒙牛的股東，儘管三十倍的本益比有點高，但是在高成長
的誘引下，包括摩根士丹利證券的多家券商，依然給予「增加持股」的評等。
>
>蒙牛以旱地拔蔥的姿態，席捲中國乳品市場，靈魂人物當然是牛根生。他總結自己征
戰的心得是「小勝憑智，大勝憑德」，管理十分嚴格，執行力超強。他不讓高層的直系
親屬來工作，以免徇私；禁止員工婚喪喜慶時互相包紅包，認為是「精神賄賂」；卻拿
自己的錢給員工蓋宿舍，辦集體婚禮，這樣的精神貫徹到三萬名員工身上，終於成就乳
業龍頭的霸業

北极熊

真的假的

冬泳缘

   佩服!有气魄,有胆识,有韬略,有城府,有远见,敢拼搏,勇挑战! 

  


我们中华民族的振兴,富强,腾飞,崛起就需要一大批这样的领军人物!

[/quote]附首甘为儒子牛。敬佩！ [/quote]

参谋长

[quote]原文由 [B]寒江搏浪[/B] 发表:

   佩服!有气魄,有胆识,有韬略,有城府,有远见,敢拼搏,勇挑战! 

  


我们中华民族的振兴,富强,腾飞,崛起就需要一大批这样的领军人物!

[/quote]附首甘为儒子牛。敬佩！

寒江搏浪

   佩服!有气魄,有胆识,有韬略,有城府,有远见,敢拼搏,勇挑战! 

  


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天地一沙鸥

中国太需要这样的企业家了.

大度英雄

真牛啊！